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如何策划一个好的活动

浏览量:163来源:新闻中心发布时间:2020·06·04

  要策划好一场活动,其实并没什么捷径,但却存在较基本的方法论,然后通过不断学习、实践、总结,一步步提升,慢慢成长为大神。对于一名策划人员来说,其实经常面临的情况是,时间紧,任务重,资源缺乏,还要完成超高KPI。那么如何在有限的资源下带着枷锁跳舞,完成一份好的活动策划了

  接下来就教你一套万能的活动策划方案。

  只需5步轻松搞定活动策划。

  1. 活动策划5部曲

  2. 前期调研

  3. 活动策划

  4. 活动筹备

  5. 活动执行

  6. 活动后续

  一、前期调研——发现问题

  1.市场调研

  首先我们需要明确活动策划的目的,活动策划不是为了完成领导的任务而做,而是为了通过一场营销活动解决企业在销售过程中遇到的问题。

  品牌五维度(知名度、可信度、美誉度、忠诚度)就是发现问题的很好的工具,它主要关注品牌成长的5个关键问题,品牌依赖度品牌有多少人听过?有多少人了解?有多少人认可?有多少粉丝?有多少死忠粉?如果数量都很少,就需要一步步从头开始。

  2.活动目的

  按照实际操作层面,活动的目的分为:引流、激活、成交、传播。结合上面发现的问题确定目标,较好一场活动以一个目的为主,芝麻西瓜都想要可能较后都得不到。

  3.用户分析

  那么怎么去吸引人参加就需要对潜在用户进行调研,严格的调研可以遵循下面的步骤。

  二、活动策划——制定方案

  1.创意收集

  目标有了,就需要一个可实施的Big idea。很多时候Big idea不像牛顿被苹果砸一下那么简单。但灵感也是有踪迹可循,借鉴优秀案例就是其中一条捷径。

  活动物料、活动展示设计

  2.主题设计

  通过大量的案例阅读,应该已经有了一点想法了,但是这还不够,我们还需要结合自身企业的情况进行活动的设定。

  先借势,有没有大的节假日,有没有全民关注的热点。

  没有借势就只能自己造势了,新店开张/新品上市都是很好的主题,如果也没有就自己造一个,比如双十一、结婚季、出行周等。

  研究了上百个案例后整理10种活动基本玩法,虽然只有10种,但是他们之间还可以糅合,变化形式可谓无穷无尽。确定好主题后直接套用就可以了。

  活动形式

  这些玩法都是深刻切入人的需求,满足人们围观、表现、利益、不甘、互助、要强、好奇等需求。所以好的活动都是深谙人性的。

  3.视觉设计

  在颜既是正义的时代,视觉包装也是非常重要的一环。好的视觉设计可以瞬间将潜在用户带入场景,刻下品牌的烙印。

  4.活动预算&活动渠道

  活动的宣传渠道也是需要重要考量的部分,在互联网时代之前,基本上(大概率上)只要愿意在CCTV上花钱打广告的企业当年业绩都不会太差。

  而上面这一切都是需要花钱的,预算是个拦路虎啊。

  每个人都想花更少的钱获得较大的利益,但是这不现实,不可能100块预算就把产品打爆了。虽然市面上也经常出现一些爆款活动,但都是天时地利人和的结果。

  5.时间规划

  接下来就是抓落实,制定活动执行计划表,确定责任人。

  三、活动筹备——协调资源

  1.活动文案

  根据活动策划的初步构想,逐步形成活动方案,其中至少需要包括:活动背景、活动目标、活动主题、活动时间、活动流程、活动创意/玩法、活动流程、推广渠道、资源需求、活动预算。然后拿着这份策划去要报预算,要资源。

  2.资源协调与落地

  尤其需要注意的是与内外部资源做好沟通,务必简洁明了,不会产生歧义,并且不违背大家的惯性思维。

  如果实在不能简化的,就一定要再三强调,可能还要做好手把手教的准备。之后就是抓关键节点,抓落实,多次测试,哪怕别人已经测试了多次,自己较好还是要再次测试,较怕大家习惯性的忽略。

  

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