促销活动策划是提高市场占有率的有效行为，一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案，可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。活动策划案是相对于市场策划案而言，严格说它们同属市场策划的兄弟分支，活动策划、市场策划是相辅相成、相互联系的。

　　一.策划环节

　　在做活动方案时，我们需要明确主题、活动内容以及活动力度的方向。主题一定要清晰，立意突出，才能给客户充分的消费理由。而如何通过宣传加上集客渠道提高进店率，是我们在策划环节必须思考的重点问题，毕竟有客源才能有订单。订单需要活动的力度来决定数量，一般活动的力度集中在产品组合和价格宣传上，如今市面上较常见的就是“醒目数字法”，切记数字并不能代表优惠，优惠的力度一定是对比出来的。

　　二.执行环节

　　一场促销活动没有执行肯定就没有结果。所有目标都是由人来承担，所谓千斤重担人人挑，人人头上有指标。目标到人，再配合有吸引力的激励政策和过程管控措施，团队很容易就被激活。除此之外，我们还要营造乐销氛围，既能吸引客户拉升人气，又能促进销售。

　　好的执行结果需要一场好的动员大会来辅助，就像古代两军交战之前都有一场士气鼓舞大会。促销活动之前可借助动员大会，向全体成员详细介绍活动策划背景、活动优势、人员分工、目标分解、奖惩制度等等，让所有参战人员树立必胜信念，明确各项活动事宜。

　　接下来还要落实对人员的培训，重点集中在客户利益点的介绍，可相应采取对比法、辅以品牌卖点、产品卖点、消费水平引导，也就是我们常说的话术凝练，导购人员应进行多次情景模拟，以便熟练操作流程。