活动策划是运营基本的能力之一，一场优秀的活动能够吸引大量的流量，较好用户转化。

但是很多运营人进行活动策划的时候，往往逻辑混乱，很多细节都没有注意就开始运作，在活动过程中漏洞百出，效果惨淡。

怎么做一个优质的活动策划方案?

一、设目标

活动策划的一步是确定活动目标，活动目标又可分为三个。

(1)商业目标

设计活动的目的，想要通过活动达到什么样的商业目的，或者解决某些商业问题。

活动的商业目标就三个，拉新、留存、变现。

例如APP的下载、注册、付费，公众号粉丝的增长，社群的拉新和留存，产品的复购等等，都是进行活动设计的原因，目的达成商业目标。

(2)用户目标

即用户需求，满足某些用户群体的需求。通过设计活动能够解决用户的问题。

用户目标需要用户调研、竞品分析、市场观察等来进行判断。

(3)活动指标

活动的具体需要达成的效果，比如拉新人数、转化人数、用户参与率、拉新率、转化率等等。

二、定路径

一般的活动设计路径主要为：推广，吸引，激活，传播，转化。

(1) 推广

通过使用各种推广渠道进行宣传推广，要注意目标用户群体的规模和所处的流量为止，较好是精准化渠道推广，规模越大越好，比如APP的开平广告位、网站的首页轮播图，微信群、朋友圈等等。

(2)吸引

通过文字、图片、视频等内容形式传递信息，吸引目标用户群体，关注和参与活动。吸引的核心在于活动文案、视觉设计、信息逻辑等。

(3)激活

通过产品和运营手段，引导用户参与活动的各个环节，调动活动整体的用户活跃度，增加用户黏性，为活动传播和用户转化做铺垫，可以利用游戏化思维，比如推送积分任务、给予荣誉认证、排行榜等。

(4)传播

依靠参加活动的用户进行分享，可以设计成被动的，也可以设计成主动的，被动方式就要依靠裂变机制，主动方式可以参考三个办法：寻找KOL、制造宣传语、借助社群。

(5)转化

实现用户留存和销售产品，引导用户进入长期微信群，或者关注服务用的公众号、注册APP、直接创造收入，筛选出真正的目标用户。

三、找资源

活动所需要的资源主要包含四个方面：

(1)内容

包括文案、图片、音视频等，具体来说，文案包括宣传话术、运营话术、规则说明、落地页信息、产品信息等，图片包括宣传海报、轮播图、文章配图、banner图等，音视频包括宣传类音视频、课程类音视频等。

(2)奖励

实体奖励和虚拟奖励，根据活动不同类型和领域，设置不同的奖励。

(3)渠道

自有渠道，比如微信群、QQ群、公众号、朋友圈、微博账号、抖音账号等;是商务渠道，比如和异业企业资源置换、投放KOL广告、投放流量平台的广告位等。

(4)人员

这是保证活动落地的较核心资源，需要根据活动方案进行分工并寻找相应环节所需人员，通常来说，主要包含执行活动方案的运营人员，负责活动整体策划并推进落地的策划人员，保障实现活动效果和不出现技术故障的研发人员，以及为活动增添影响力的嘉宾或KOL等。