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兰州移动互联网时代,兰州企业网络营销必须做好4点

浏览量:151来源:新闻中心发布时间:2020·02·05

互联网时代,诞生了诸如阿里巴巴、百度、腾讯、京东等这样的商业巨头甚至是寡头,移动互联网时代,又诞生了头条、抖音、快手、滴滴、美团、拼多多。当然,说实话,既然叫巨头,就说明一定是少数,所以不是所有的企业都能成为巨头,更多的企业是依托或者是依附在商业巨头搭建的生态中生存和发展,比如利用阿里巴巴和京东做生意(销售产品),利用百度做推广(搜索引擎推广),利用腾讯做社交,利用头条、抖音等做传播(当然现在有抖商),利用拼多多这样的社交电商做销售等等。当然,由于移动互联网的极度便捷性及碎片化,又诞生了大量的个人IP或网红人员。

移动互联网的普及,市场行为与心理有着很大的变化,变化背后其实是中国经济快速发展、物质极大丰富后,消费者多元化需求的释放,以及从物质满足到精神满足的过渡,个性化、多元化、多层次、多角度、多维度的需求瞬间伴随着移动互联网释放出来,尤其是90后消费者,让很多50后、60后甚至是70后都感叹看不懂。

 

我们略微总结一下,这个市场变化后的一些特点

1、消费者画像更加清晰

更传统一点的企业,基本上不知道企业的消费者是谁,谁买了自己的产品,谁使用了自己的产品,基本不知道。

而移动互联网时代,只要企业想,就有机会得到购买者和使用者的大量信息,这些信息如果结合其他数据,就能极其精准地给消费者画像,进而做出更准确的分析、判断和决策。

2、线上线下更紧密,闭环更明确

从阿里巴巴很早布局O2O开始,线上线下的结合就越来越紧密,美团、猫眼等都是如此。对于传统企业也是,传统店面与线上如何结合是网络营销的重要环节。由于移动支付的成熟,线上线下结合的闭环更加完善。

3、信息传播的改变

渠道更多样化,形式更广泛,时间更充足,交互更主动,效率更高。

4、用户忠诚度变低

形式多样的传播,日新月异的手段,用户从主动搜索产品,到各渠道主动推送产品给客户(有没有被绑架的感觉?),让用户的选择也越来越多,各有各优势,各有各短板,用户对单一品牌或产品的忠诚度越来越低。

5、负面信息传播更快、更广

凡事都有两面性,传播渠道多了,效率高了,也意味着一个负面信息,会很快传遍互联网,如何减少负面信息,如何做好舆情监控和公关,显得越来越重要。

那么移动互联网时代,传统企业该如何做好网络营销呢?我认为至少要做好以下4点

1、战略重视

全网营销,全员营销。新的营销战略规划,必须充分考虑传统营销规划外的,互联网特性、移动互联网特性带来的变化和挑战。要打造立体的全网营销战略,要懂得新媒体(自媒体)下,人人都是渠道,人人都是媒体的特性,全员都要有营销思维。

2、组织保障

建立健全新型的营销部门,多加入80后,90后人才,要与相关部门如企划、商业模式、销售等建立更深入的合作关系,提升整体作战能力。

3、应用新技术

IT应用,大数据支持,移动办公要积极应用,充分考虑5G来临时,对企业的影响,并筹划应对之策。5G的颠覆性要远远大于互联网,所以要有充分的准备。

4、利用新方法

在线直播、短视频、社交电商、社群营销、微商、众筹等等新方法层出不穷,企业一定要抓住机会,尤其是红利期,结合企业自身特点,做实。

不变的仍然是营销的本质,凡事万变不离其宗,变得更多的是方法、手段、工具,不变的才是核心

1、精准地了解目标客户

2、提供价值产品或服务

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