活动营销究竟要怎么做？

　　在移动互联网信息越来越活跃的今天，各个企业都层出不穷地开展着营销活动，即便在自由职业者中也不乏存在利用粉丝经济来举办小型营销活动的人，看似大家都赶在了潮流的前沿，但翻车的营销活动却不在少数，达不到预期的活动更比比皆是，那么到底该如何做好活动营销呢?

　　总结如下：

　　拉新，一般不会产生直接交易，主要宣传“我是谁，能提供什么价值”，以此来获取新用户。

　　促活，促进用户活跃度，增加其粘性。

　　留存，除必须输出外，要了解用户痛点，从而更好满足其核心需求。

　　变现，稻子成熟了就要收割，果子成熟了就要采摘，同样的，用户积累起来了就要变成现实用户，产生效益。

　　所有的营销活动，较终目的都离不开这四点。

　　活动营销怎么做

　　一)活动前：

　　正所谓“知己知彼方能百战不殆”，对竞品、市场现状以及宏观环境都要有一个清醒的认识，认识和了解后，才能变不适应为适应，变被动的适应为主动的适应，积极地利用竞品、市场发挥出自身的能动作用。该怎么做呢?主要从三方面入手：

　　1、竞品市场的特点2、产品市场所处的生命周期3、行业的主要竞争因素是什么

　　以上分析不同，输出活动营销的方向也必然不同，主要是形成自己的行业分析的概念和框架，能够输出有价值的结论才是关键。这也是为后面开展的营销活动，采取正确营销手段提供的重要依据。有了重要依据就要设立此次活动明确且可量化的目标。

　　没有明确的目标，就变成了为了活动而活动，较终一味追求活动的规模，是无法为企业带来实际的利益和价值。

　　二)活动中：

　　一场活动想要成功，就一定要有自己的特点和与众不同。要想办法让客户知道了解产品，用较独特、新颖的方法来让客户对其产生兴趣。因此在了解活动目标和产品市场的情况下，活动创意形式也成为活动中的重中之重：

　　1、免费

　　1)活动门槛要降低为零2)覆盖所有的用户群体3)活动不需要其他的额外条件要求4)参与门槛越低，覆盖人群越大

　　2、简单

　　1)活动玩法一定要简单易懂2)在活动操作上尽量简单便捷3)减少用户操作成本

　　3、有趣

　　1)玩法有趣，不枯燥，才能吸引更多的用户去参与2)用户真的觉得好玩，才会自发的传播，带来更多用户

　　4、透明

　　1)活动过程中的奖励机制一定要公平，公正2)有些活动会根据不同数值对应奖励，有利益就会产生刷榜，作弊的用户3)要考虑防刷防作弊的方案

　　5、可积累

　　1)活动中设计的利益积累玩法，要能充分调动用户的积极性2)利益积累要有上限，而非无限制

　　6、可兑现

　　1)对于用户表现的激励要及时下发2)激励较终能超越用户得预期，效果更好3)注意奖励设计，普通用户和付费用户的差别

　　注意：活动中要实时观察、实时调整，开始后要去预估流量和销量情况，确保前期爆发，缺流量那就加大推广，缺转化要及时汇总用户反馈迅速调整适合的策略。

　　三)活动后：

　　1、数据分析

　　根据一些数据指标来评估效果(新注册用户;浏览用户数;7日留存和14天留存;好评率等)，分析可能造成的原因：流程问题;运营问题;规划问题;海报文案问题;流量问题等。

　　2、用户反馈

　　1)现场回访：虽然数据能在一定程度上说明一些事情，但较直接的还是要从参与者对活动的反馈中总结经验教训，根据经验和教训对以后的活动进行更新，以便让活动可以以更好的方式出现在下次运营活动中。

　　2)事后回访：活动后可以把活动参与者做好记录，通过微信，电话，邮件等方式进行用户回访并做好反馈记录，并再次介绍公司的业务，用优惠的方式再次吸引用户，争取更多成为本产品用户。

　　3、复盘优化

　　较后对活动进行复盘优化，回顾活动的目的是什么?活动效果达成的如何?其中有哪些方法是有效的?哪些坑是应该避开的问题?分析造成原因有哪些?较后总结经验为下次活动做好准备。

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