竞价推广，又称SEM(Search Engine Marketing)，指的是依托于搜索引擎平台而进行的一种网络营销推广。

　　在2001年，一种全新的营销模式---搜索引擎竞价排名，被百度强势退出。这种广告形式1毛钱便可以起投，并且只有用户点击了才会产生费用。

　　所谓竞价推广便是把企业的产品、服务等相关广告内容以“关键词”的形式在百度、360、今日头条等等搜索引擎平台上做推广，它是一种一关键词为媒介触发展现的按作用付费的网络推广方式。

　　企业在购买该项服务后，可注册一定数量的关键词，通过搜索引擎的技术手段，只要用户搜索的关键词符合企业账户中投放的关键词条件，该企业的推广结果便会以图片、文字等形式呈现在用户的搜索结果页面，如果用户产生浏览行为进入到企业的广告页面，便有一次计费。

　　竞价推广是怎么帮助企业找到目标用户的呢，打个比方，我计划买一辆预算在20万以内的车来代步，但是我平时不怎么关注汽车类信息，对汽车没啥了解。此时我想起了那句话，有问题上网搜搜，于是我便在平台搜索上搜索了，(以个人习惯订，平时用什么平台搜就用什么平台)我这边是用百度，便打开百度搜索，20万以内买什么车好，便会搜到相关信息，不搜不知道一搜才知道，20万竟然还可以买辆宝马，迫不及待的点开，网上约了试驾，并进行购买。

　　对于广告商来说，他付出的不过是一次关键词浏览的价格成本，但是却获得了一个准确潜在客户，比在电视或机场等等投放的广告要走针对性，这便是竞价的魅力。

　　SEM推广策略应该如何制定呢?一般会将其分为2个阶段：市场分析、策略制定。

　　1. 市场分析没调查便没发言权。——毛泽东同理，不做市场调研、分析，便不要做推广、定策略。连竞争对手是谁都不知道，怕是会赔钱赔得底朝天吧!所以在制定推广策略之前，要先摸清对手都有谁、他们的投放实力、他们的特点和卖点。具体怎么做?先在搜索引擎上输入你所在行业的核心词。什么是核心词?即是有意向购买你产品、容易产生订单的关键词。如：整形医院的核心词：全国整形医院排名、整形医院哪家好、整形去哪好。奶茶加盟的核心词：奶茶加盟品牌排名、奶茶加盟多少钱、奶茶加盟哪家好。UI培训的核心词：十大UI培训机构、UI培训哪里好、好的UI培训机构。如果实在想不出你的行业有哪些核心词，便上百度推广后台的关键词规划师，输入你的业务名称，找到搜索量比较大的词然后挑几个上搜索引擎搜索即可。

　　为什么搜核心词?因为核心词竞争比较大，出价比较高，一般抢这类词且排名长期在前三的对手有实力，预算比较充足。除了核心词之外，还可以继续搜索一些长尾词、通用词、意向不是特别明显的词，搜这些词的目的不为别的，而是为了找出其他竞争对手。因为有些对手资金预算不是特别的充裕，只能放匹配跑流量，所以多搜一些长尾词、通用词、意向不是特别明显的词一般也能把他们找出来。找出对手并确认其实力之后，还要搞清楚其特点和卖点是什么，怎么做?当然是观察他们的创意和着陆页。观创意：看对手着重突出哪些点，是品牌实力?还是技术实力?看对手用了哪些吸睛手段，是高级样式?还是限时、限免?看看哪些点能为我所用，能与公司的资源、技术特点相匹配，打造差异化的竞争。察页面：进页面是不可能不进页面的，毕竟有时点对手的竞价链接也不是为了恶点，而是为了学习。进入对手的着陆页后，先看焦点大图，是突出品牌实力、技术优势?还是突出优惠政策?是否与用户的搜索词相呼应?是否有让人眼前一亮的感觉，吸引人继续往下看?再看页面内容，用户关注的内容是否放在前边?是否强调了产品的特点和卖点?是否能循序渐进引导访客入套?较后看转化入口和弹出窗口，转化入口是否有在页面内容中插入?是否让人有浏览的欲望?弹出窗口几秒弹出?是否影响用户体验?这就是市场分析，摸清竞争对手的数量，还要预估他们的实力及呈现给用户的特点和卖点，以此再来制定我们的推广策略。

　　2. 策略制定对市场的情况大致有一个了解后，便可以着手定制推广策略。制定策略并非无脑制定，要结合产品的特点和卖点，要结合公司的资源实力和推广预算来制定。一般来讲，如果你所在的公司品牌知名度很高，预算也比较充足，那么也没啥好说的，只要主投品牌词便好了。如果你所在的公司品牌知名度不高，但预算充足，那么可以尝试着拿一些核心词与对手抢排名，接着再用长尾词和非核心词低价跑量，以此来增加流量，也为降低整体的投放成本。如果你所在的公司品牌知名度不高，预算也不充裕，别吃饱了没事干去和人抢排名，此时应该以跑量为主，而且要主跑核心词和核心长尾词，降低平均价格的同时也能提高作用。举个例子：你的预算是1000元，如果拿核心词跟对手抢排名，那以目前的市场情况，基本上出价要在20块钱左右，也是说可能1000块花出去只能带来50-60次的浏览。我们取高数，按60次点击，5%的点击转化率(5%的转化算相当不错的水平)来算，是1000块钱只带来3-4个转化，成本在250-300元之间，而且可能不到下午钱便花光了。如果是低价跑量，主用核心词及核心长尾词跑量，把平均浏览价格控制在5块钱左右，那么1000块钱大概能跑出200左右个浏览，然后按4%的浏览转化率(低价跑量的转化要比高价抢排名低些)来算，带来转化为8个，成本在120元左右，而且预算基本也能坚持到快下班。除了根据预算来制定推广策略，我们还应该提炼出产品的特点和卖点，在技术上是否比别人有优势?在作用上是否比别人更好?在作用上是否比别人更快?把我们的优点提炼出来，再看看对手的创意和着陆页有哪些东西是可以唯我所有的，结合一下，把这些东西融入到我们自己的创意和着陆页当中(记住：是融入，不是抄，一定要有自己的思路)。制定完推广策略便完事了吗?不，还远远没完，在日后的推广过程中还会涉及到地域优化、时段优化、项目优化、关键词优化、创意优化、着陆页优化等琐碎的细节性工作。