乘风破浪的姐姐你看了吗？今年较火的综艺真人秀节目，没有之一。

　　随着市场对于选秀节目整体较好的接受度，主打30位30岁+女明星逆龄成团的选秀节目《乘风破浪的姐姐们》应运而生。

　　与以往的选秀活动不同的是，这个节目的爆点并不在于哪个选手展示了什么出色的才艺，也许大家并不是很关注表演本身，节目播出后，也许更让用户记忆深刻的是这几个意见领袖姐姐们的“金句语录”。

　　在各行各业的专家眼里，乘风破浪的姐姐这部网综已经跳脱明星选秀节目的范畴。

　　有人说它是一部宫斗职场启示录，从它窥见职场百态，也有人说它的成功来自其制作团队卓越的营销能力。

　　作为一部好的综艺节目，如同好产品一样，其制作精良，质量过硬自然不必说，要一炮而红，取得火爆式的成功一定来自其出类拔萃的营销能力。

　　乘风破浪的姐姐为何火爆全网，其背后的成功因子是什么？

　　我们今天就来解读一下这本营销宝典背后的营销套路，带给营销人什么样的思考和启示。

　　1.懂用户

　　顾名思义，这个节目的主要目标受众是“姐姐”， 30+的中青年都市女性。

　　与今年爆红的营销案例“后浪”一样。

　　两者的共同点是：击中目标受众痛点，引起精神共鸣。

　　好的营销和好的作品是一样的，一定是能够抓住人心洞察，高于生活，源于生活。

　　30+的都市女性随着岁月的流逝，原本拥有的年轻，美貌等优势逐渐丧失，面对生活的压力，和这个时代对于女性承担多重角色的要求，他们也许会变得焦虑，无所适从，他们想要摆脱世俗带有的固有评判，他们想要不断突破，挑战自己，他们想要以一种更加闪耀的方式凸显自己的个性。

　　而这个节目恰好给予参与节目的明星姐姐们的机会，更为重要的是为广大30+女性群体注入强心剂，以十足的信心和勇气迎面充满挑战的世界，随时准备完成自我蜕变。

　　2.差异化

　　差异化是其脱颖而出的核心竞争力。这里的差异化我主要想谈两方面：

　　一，节目定位差异化：

　　通常的演艺节目都是针对20+左右初出茅庐的年轻人更多机会展现，受众相对年轻，“30+”， “女性”这个通常为社会忽略的群体，但是就是这么一个群体，如今在社会所承担的角色越来越重要，也需要被关注和呵护，就如黄晓明在节目中所说的：“我就是来伺候大家的”。

　　乘风破浪的姐姐是一档针对“大龄都市中青年女性”，成团出道的明星选秀类节目。

　　第二，对于正向价值观的传递：

　　通常30+女性谈到年龄是非常避讳的，谈及年龄就色变，女性对于变老这件事情是很抗拒的，这是女性的正常心理诉求，没有错。这也就是如今几乎所有化妆品都在传达的“防衰老，抵抗岁月侵袭”这个定位，主流女性价值观。

　　但是这个节目就另辟蹊径，将女性的年龄摆到台面上，放在所有人的面前，供大家谈论，丝毫不避讳大龄女青年对于年轻介意这件事情，还大有“我年纪不小了，但我就是这么自信”的风范，不得不叫人感叹。

　　这不就是当今女性应该追求的价值主张吗？

　　每个人都无法抵御岁月的变迁，但是我们唯有掌控自己处世的态度，我的人生我做主。

　　3.强定位

　　“30位个性迥异的姐姐们+卑微黄晓明+大反派杜华” 让整个节目的定位十分鲜明，富有层次。

　　节目成功的诀窍之一就在于差异化人设定位。

　　有人设，就有话题，有槽点。

　　结合姐姐们本身具有的个性魅力，将各位姐姐的特点以“金句”“表演”“日常沟通”，“微表情”等方式在节目中更加淋漓尽致地展现出来。

　　4.设场景

　　这个节目非常有代入感。

　　姐姐们的出场都是经过精心设计的，一个接一个的出场营造仪式感，现场精美的华丽演出服，各色口红，不同的表演风格，有趣而又有条不紊的现场秩序，都为节目效果推波助澜。

　　做营销也是一样，“人，货，场” 必须三位一体。

　　这里的“场”就是“消费的场所或场景”，你的产品在什么情况下能够被应用能够突出核心优势，解决什么人的什么问题，就是你讲考虑清楚和讲清楚的全部营销内容。

　　随着物质财富的日益富足，市场上的商品“货”不再稀缺，产品同质化现象严重，“人”即消费者这个要素也变得越来越不可控，流量成本日趋升高。这时，“场”就成为了核心要素，趁早发现并占据构成场景的核心要素才能在众多品牌中占得先机。

　　“场”是一种带给目标受众的综合体验，它的目的是促进“人”为“货”买单。

　　为了乘风破浪的姐姐，你是不是很想付费观看，甚至推荐给更多人观看，然后一起讨论节目，这就是它塑造的“场”所要达到的全部目的。

　　你的品牌营销，产品营销也是如此，当你栩栩如生地将你的产品置于某个或者多个特定的场景中，将它的利益点完整呈现在客户面前，让客户成为你的粉丝，加购，下单，付费，重复购买，分享给有同样需要的人，就是场景营销的全部意义。

　　5.讲故事

　　讲好故事太难了。

　　公众演讲是讲故事，电影是讲故事，同样，广告营销也是讲故事。

　　就艺术形式来讲，从讲故事的标准而言，广告较难，其次短视频，然后电影，较后电视剧。

　　为什么广告其实是较难表达的艺术形式？

　　因为广告只有短短15-30秒，目标受众洞察，遇到什么问题，产品如何解决问题，利益点在哪里，这么一个故事要在这么短时间内讲清楚，还要加上一定的艺术形式渲染，是不是听上去不可能？确实很难，这也解释了这么多品牌，这么多广告行业从业者，但是每年出品的好的广告作品总是屈指可数。

　　回到乘风破浪的姐姐这个节目本身，海量真实素材，通过剪辑处理和突出的现场组织能力，节目娓娓道来，重点突出，适度进行话题制造的同时，保持了其真实性。而真实性是真人秀的节目的精髓。

　　每一个姐姐身上都带着一个的故事，而这些故事，加上节目制作团队精心的设计，排列组合形成一个完整的故事。

　　立意鲜明，价值观积极向上，具有层次，有铺垫，有高潮，有意犹未尽的ending, 组成了一个立体，有看头，有槽点故事的全部。

　　较后，让我们用节目每一集都会出现的开场文案来结束，精彩的广告文案也是这个节目的突出优势。

　　有人说，每个人的历史，从出生前就开始了

　　爱与烦恼、幸福与秘密、时间与魔幻，永恒交替

　　女人，从母亲开始，就是我们一生中较早记得和较后忘却的名字

　　而每个女人，砺砺一生，都在面对性别与年龄、生活与自己的锤问