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事件营销:茶酒融合销售,是茶叶企业一厢情愿吗

浏览量:55来源:案例中心发布时间:2020·08·27

  琴棋书画诗酒茶,在传统文化中茶和酒一直是关联在一起。因为茶和酒都是消费品,老百姓在特定时刻对二者都需要。

  近些年,产品跨界融合创新流行,一些商家也在积极尝试茶酒融合销售概念和玩法。国内有哪些茶叶企业玩过茶酒融合产品呢?

  今天的文章,给大家介绍4个尝试过该类产品的茶叶企业—小罐茶、八马茶业、贵茶、芬吉茶业。

  01 小罐茶

  小罐茶推出的产品为大红袍•味士忌,不含酒精,只是将茶饮料以“威士忌瓶装”呈现,把饮酒的仪式感融入茶饮,开启另类的饮茶体验。

  直白点说,这款产品是小罐茶公司搞了1款瓶装茶饮料。而且,这款产品只送不卖,属事件营销(品牌炒作)型产品。

  02 八马

  八马推出的产品为八马&洋河联名礼盒,1罐普洱熟茶+1瓶洋河白酒(52℃、42℃)。

  该款产品主要是走定制渠道销售。线上板块,现阶段仅有京东有货,并未作为主力产品销售。

  03 贵茶

  贵茶与茅台、洋河、臻久坊等酒类企业都有合作推出过产品。其中,搞得较有影响力就是茅台,但茅台公司仅是在线上渠道—茅台云商上线贵茶产品,火热多是贵茶公司的一厢情愿。

  产品没有太多创新,就是茅台酒和茶产品放在一个盒子里,主要是贵茶想借势渠道,但该产品目前并未真正出圈。

  04 芬吉茶业

  芬吉茶业,可能很多人没听过。但芬吉茶业背后的操盘手以前是图书出版行业的大佬,旗下较有名的出版物就是“五年高考三年模拟”,这个练习册,不少90后应该都用过。

  去年底,芬吉与所属集团旗下教育出版品牌曲一线联名推出跨界产品“一品五三”酱酒,该产品为芬吉茶业向贵州真工酒业有限公司定制。

  芬吉茶业只是在品牌层面突出“”茶酒融合”概念,实际产品和渠道玩法都在按酒的逻辑去落地。该酱酒前期搞圈层销售(借助母公司的图书营销渠道),近期在尝试通过酒类展会搞渠道销售,实际销售情况还有待观察吧!

  总的来看,茶叶企业做“酒”,有所破局还是有难度。1)产品如何创新:酒与茶同属消费品,但融合创新却是难题,是否要有个主次之分呢?要用什么规格和档次的茶、酒产品做组合创新?2)渠道能否融合:茶企自身的渠道能力也是有限,希望借助酒类企业品牌影响力和渠道进行产品销售。茶酒融合产品,主要是茶企积极宣传和销售,但酒企却没有多大积极性。3)业绩能否递增:茶酒融合产品要想触达消费者,离不开终端经销商的大力配合,但茶酒融合产品能否真正帮助终端经销商提升业绩呢?

  茶酒融合的组合式产品(非深加工产品),目前多是茶企主动探索。而且也未有市场表现优异的商业案例,还需要时间去探索。

  你怎么看茶酒融合产品?

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